孙家鑫： 跳出国产替代框架，用产品定义EDA未来
数字经济蓬勃发展的当下，科技产业已成为驱动全球经济格局重塑的核心引擎。而在这庞大复杂的科技体系中，EDA行业虽隐匿于幕后，却扮演着极为关键的角色，堪称半导体产业乃至整个现代信息技术发展的“命门”。
日前，由中国电子商会、数字经济观察共同主办，广东省半导体行业协会、河北省软件集成电路信息服务协会支持，软信信息技术研究院承办的“2025（第四届）半导体生态创新大会”在上海成功召开。
基于对EDA行业未来趋势的深度洞察，以及对企业在复杂环境中创新发展路径的探寻，大会期间我们与巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫展开了一场深入对话。期望借由此次交流，全方位剖析行业发展态势，深度挖掘企业发展背后的战略思考与实践探索，为关注EDA领域及科技产业走向的各界人士，提供极具价值的行业解读与启示。
图/采访现场
数字经济观察：能否简单介绍一下巨霖科技？
巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫：巨霖科技于成立于2019年，是一家专注于解决行业内痛点问题,提供从芯片、封装到系统的信号完整性和电源完整性一站式解决方案的供应商。在发展战略上，巨霖科技始终坚守本心，不盲目跟风国产替代策略。因为在当下行业生态中，国产替代在某种层面存在一定伪命题特性。此行业呈现出极为特殊的“蓝海独盛、红海难觅”格局，优质企业凭借领先优势能获得爆发式增长，资源与市场份额不断向头部聚集，而缺乏竞争力的企业则在激烈的市场竞争中举步维艰，甚至濒临绝境。过往大量实践清晰表明，若产品无法在行业中脱颖而出、稳居头部阵营，客户是不会认可的，这已在与众多客户长期深入合作的过程中得到反复印证。
巨霖科技秉持着独特且坚定的产品理念，将产品视为支撑公司发展的核心脊梁与价值信念，始终笃定“为客户创造价值，是公司存续的唯一要义”。这种理念深深融入到公司运营的每一个环节，从产品研发、生产到售后，都紧紧围绕客户需求与价值创造展开。巨霖科技的核心产品——信号完整性仿真平台SIDesigner于2024年在华为实现规模化商用，不仅完美解决了传统的高精度SI瞬态仿真问题，并针对日益迫切的高精度高速信号统计眼图仿真挑战，让面向未来的超高速SerDes&DDR5仿真设计变得可能，真正解决了5G-5.5G-6G行业关键性痛点问题，这一成就极具里程碑意义，是目前国内厂商产品中在华为实现大规模商用的典型范例。
对EDA行业来说，有三个门槛需要跨越：第一个阶段是“0”到“1”的突破，即要能打造出让客户心甘情愿为之付费的产品。第二个阶段是实现单年度内单一产品在单一客户处年销售额突破1000万，它标志着产品已成功跨越初期市场验证阶段，步入成熟稳定的发展轨道，真正赢得了客户的深度认可与信赖，这一门槛我们已于2024年顺利跨越。目前我们处于第三个阶段，正在朝着单年度单产品销售额3000万的目标迈进。该目标的达成，将充分证明我们的产品已成功渗透至行业内大部分头部企业，成为市场主流选择。目前，巨霖科技正全力以赴向此目标发起冲击，凭借坚实的技术基础、丰富的市场经验以及持续创新的动力，将在今年成功实现这一跨越。
当下，巨霖科技的产品在华为的规模化商用进展顺利，已在数十个业务部门推广，应用成效显著。另外，与国内其他头部企业，如平头哥、长鑫等合作也取得了突破性进展。目前，产品在这些企业已完成测试闭环，预计在今年内能够成功实现商务闭环。这意味着巨霖科技的产品已凭借过硬的技术实力与卓越的性能，在业内遥遥领先。
数字经济观察：您所定义的巨霖科技的企业初心是什么？从技术研发与创新的角度来看，这个初心如何贯穿于公司的日常运营与长期发展战略之中？
巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫：巨霖科技的企业初心是只做解决行业痛点问题的产品，不做国产化替代，这一初心贯穿于公司日常运营与长期发展战略。我们专注服务头部客户，高度重视头部企业所带来的示范引领效应。在销售业绩考评体系中，我们秉持“真买真用”的严格考核标准。若销售人员仅依靠商务关系促成一笔订单，却未能赢得后续合作，该客户订单将从其销售业绩中予以扣除。在产品服务层面，对于重点问题，我们承诺在24小时内解决，全力保障客户权益。
数字经济观察：在竞争白热化的科技市场中，您认为巨霖科技基于技术的核心竞争力体现在哪些关键维度？
巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫：就整个EDA产业来看，和电相关的有两大问题，一个是电路问题，另一个是电磁问题，相当于整个EDA产业的发动机。而巨霖科技拥有这两个自研且被客户认定领先的“发动机”。另外，巨霖科技始终秉持“产品是巨霖人唯一的脊梁和尊严”的价值理念，我们只专注于产品license租赁业务，不涉足其他业务，凭借专注和聚焦做好产品。
数字经济观察：能否分享一个具体案例，展示巨霖科技凭借自身先进技术，成功解决行业难题、应对市场挑战或超越竞争对手的过程，包括技术应用的细节与取得的显著成效？
巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫：分享两个比较有代表性的具体案例。平头哥此前与国际三大巨头之一合作，致力于解决一个行业难题，但三年间一直未能攻克。去年，平头哥找到巨霖科技开展合作。仅用一个半月时间，巨霖科技便成功解决该问题。该问题属于下一代chiplet范畴，其价值呈现出“0和1”的特性。若无法解决，相关工作将无法推进。巨霖科技成功攻克此难题，为行业发展扫除了一大障碍。另一个是在长鑫和平头哥同时解决的，是产品良率预测的问题。
巨霖科技能够为客户提供产品良率的精准预测，例如判断成品率是90%还是95%。目前，这一预测结果已通过合作企业的验证，与实验数据高度吻合。该产品良率预测解决方案已在合作企业中得到应用，今年有望实现大规模推广。它有效解决了企业降本增效的问题，通过精准预测提升产品品质，降低次品率，切实为企业创造了价值。
数字经济观察：对于巨霖科技在未来全球科技市场中的技术地位与行业角色，您有着怎样的愿景？为实现这些目标，公司将在技术研发投入、技术合作交流等方面采取哪些具体策略？
巨霖科技董事长兼总经理孙家鑫：面向未来，我们有两大发展愿景。其一，成为中国EDA行业的领军企业；其二，在全球范围内实现可持续增长，占据重要市场份额。巨霖科技之所以有这样的预判与愿景，是因为我们坚定看好中国的发展前景，坚信中国半导体行业有着光明的未来。特别是在当前中美及中国与西方贸易战的大背景下，我们更具决心。
为实现这些目标，我们计划采取以下三项具体策略：
一是与头部企业合作。EDA本质上是一个服务型行业，旨在解决EDA产品设计过程中的问题。通过与头部企业合作，能够获取先进的需求，进而打磨出先进的产品。所以，将头部企业的先进需求引入公司，对我们来说至关重要。
二是加大研发投入。在相当长的一段时间内，巨霖科技的研发投入占公司总投入的比例，即年投比率，不会低于45%。
三是与国内的研发机构和企业合作。例如，我们与东南大学集成电路学院已开展多年合作，在第三代半导体、宽禁带半导体领域取得了丰硕成果，目前正在申报教育部相关项目。
结语
在全球科技竞争日趋激烈的当下，EDA行业作为半导体产业的关键支撑，战略意义愈发凸显。巨霖科技不随波逐流，以独树一帜的发展理念和坚定决心，在复杂的行业生态中找准定位、稳步前行。无论是在解决行业难题时展现出的技术实力，还是与头部企业合作所取得的阶段性成果，都预示着其拥有无限的发展潜力。展望未来，若巨霖科技持续创新技术、拓展市场，成为中国EDA行业领军者并站稳全球头部市场指日可待。
