国家重磅文件！4.6亿人群需求爆发，将如何引爆康复机器人市场？
01
政策催化，需求显著！
康复机器人市场爆发
近日，国家中医药管理局发布《加强中医医院康复科建设的通知》，提出有条件的二级以上中医医院应设置康复科。到2025年，70%以上的二级以上中医医院设置康复科。
实际上早在21年，“三级医疗康复体系”已经开始逐渐形成，全部三级医院设置康复科，二级医院转型康复医院，将康复引入社区。此次文件下发，极大的促进了“三级医疗康复体系”建立的进程。
虽然政策支持下康复行业前景一片向好，但实际上康复医师严重不足，却制约着康复行业的发展。
据《柳叶刀》数据，中国有4.6亿人有康复需求。然而面对巨大的养老和康复需求，我国在医疗康复机构和人才方面都存在较大的缺口。
2021年国家文件《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》下发，规划到2025年每10万人口康复医师达到8人、康复治疗师达到12人。按照这一目标，我国康复医师缺口6.4万，康复治疗师缺口10.9万，人才匮乏较严重，巨大的人才缺口难以在短期内填补。
此外，传统的康复器械需要依赖康复治疗师的经验才能得到较好的康复效果，而国内康复治疗师水平参差不齐，难以借助传统康复器具保证康复效果。康复医疗资源不足的情况下，中国的中风致残率达75%，而欧美只有30%。
基于供需的严重不平衡，康复机器人应运而生。康复机器人作为医工结合的产物，目标是辅助康复治疗师，简化传统“一对一”的繁重的治疗过程，提高康复治疗效率，帮助患者重塑中枢神经系统。
康复机器人分类
智能康复机器人的三大核心技术分别是：传感系统、控制系统、驱动系统；仿生设计、续航能力是加分项。目前国产康复机器人在核心元件上基本上已经实现进口替代，这也推动了国内康复机器人市场进一步爆发。
根据Frost&Sulivan报告，中国康复机器人市场自2017年起步，2018年市场规模达到2.1亿元，预计未来几年将以57.5%的年复合增长率增长，2023年约达20.4亿元，2026年约79.5亿元。
02
资本青睐，融资回温！
商业化内卷却日益加剧
就在去年（2023年），工信部等十七部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出围绕神经系统损伤、损伤后脑认知功能障碍、瘫痪助行等康复治疗需求，突破脑机交互等技术，开发用于损伤康复的辅助机器人产品。推动机器人在医院康复、远程医疗、卫生防疫等场景应用。研究制定机器人助老助残技术应用标准规范，推动机器人融入养老服务不同场景和关键领域，提升养老服务智慧化水平。
从技术研发、应用到技术应用标准规划的研究制定，国家正加速推动康复机器人高端化、智能化和标准化发展。
另外从资本市场来看，康复机器人近年来也大热。
相关数据显示，2022年中国机器人行业服务机器人领域共发生922起投融资事件，医疗机器人中，康复机器人获融资次数仅次于手术机器人；2023年已融资3起，金额共计超2亿元，在融资频率和平均金额上均创历史新高。
在政策大力支持和资本市场逐步回温之后，康复机器人产品也开始爆发，涌现出诸多创新产品。这些产品基于创新理论或前沿技术的应用、结合临床刚需，使患者康复效率更高、效果更好。
目前康复机器人获批按照上肢、下肢、手部和关节这些部位统计。其中上肢康复机器人产品的数量自2021-2023年已经达到21个；在产品的功能上，有用于康复训练的，也有用于训练评估一体化的，同时在训练模式上增加了主动被动模式。
下肢康复机器人截至2023年共有33个产品获批；场景上有床旁下肢、坐卧式多关节下肢等，技术上有脑机接口，产品愈加丰富。
手部和关节获批的康复机器人达到35个。其中手部机器人因为在产品设计与技术难度上较大获批相对较少；关节产品的获批上，踝关节的单品获批最多，占47.3%，同时有针对整个下肢关节的康复器。
随着国内康复机器人获批迎来爆发，整体商业化竞争也日益加剧。
目前康复机器人的商业化难点在于盈利困难。以目前大热的外骨骼机器人为例，企业至今也仍在持续亏损徘徊，在商业化的过程中，不仅仅要在成本上下功夫削减，还要解决应用场景的多元化和康复体系的建设：整体解决方案在不同级别、不同类型的科室和市场将会更受青睐——公立三甲医院最看重产品性能和临床数据，服务分成模式在民营医院更受欢迎，社区和居家更注重性价比。
并且国内康复机器人厂家注重研发、缺乏对市场的敏锐度是不争的事实。全球前10的康复机器人专利申请人中，中国高校占据了其中6席，从高校走出的研发型企业团队，往往缺乏康复领域的营销经验，商业化能力薄弱，大部分厂家80%以上的销售业绩均通过代理商完成。
但随着目前单一科室设备需求饱和，且三级康复体系的逐步建立，康复需求已经开始全面向基层和社区下沉的医改大背景下，突破单一科室的需求限制，横向开拓科室和市场，延展行业天花板至关重要！
如何横向开拓科室和市场，快速抢占不同渠道资源，抢占增量市场，将是新型康复机器人厂家在目前商业化竞争中突围的关键！
03
精准招商，承诺结果！
康复机器人厂家商业化突围关键
新型康复机器人厂家抢占渠道资源的关键，在于效率。谁能抢占时间窗口，跑赢竞争对手快速打通渠道资源，实现产品入院，谁才能真正实现产品商业化。
那么如何快速找到精准有意向的代理商，且建立联系呢？真正高效率高精准性的医疗器械数字化营销是破局关键。
一切不能给医疗器械企业带来招商效果的数字化营销，都是耍流氓！
作为深耕医疗行业数十年的医路快建，深谙创新康复机器人厂家的经营之痛，并在全行业首创了新型数字化营销模式：提供基于临床推广、品牌宣传、渠道招商等一站式的精准数字化营销，并按照与厂家约定的招商效果进行付费结算，帮助康复机器人厂家快速建立营销新通路，也让厂家每一分营销预算都花在刀刃上！
